Analisar de maneira genérica campanhas ou qualquer ação de marketing imobiliário no Brasil requer olhos abertos para todos os tipos de empresas que o ecossistema do mercado imobiliário apresenta. Hoje, temos empresas dos mais diversos portes e estratégias de atuação: Em um extremo, incorporadoras com verbas de marketing milionárias com dezenas (às vezes centenas) de empreendimentos, e em outro polo temos as empresas familiares que constroem esporadicamente. Apesar do porte e verba serem sim um fator que diferencia as estratégias das empresas, o objetivo final é sempre o mesmo: Vender as unidades disponíveis no menor tempo e com a melhor margem possível.
Apesar de a totalidade de empreendimentos lançados no Brasil ainda seguirem velhas fórmulas de marketing, sou muito otimista com o que as empresas têm realizado. Para aquelas que acompanham de perto a evolução do marketing imobiliário e das campanhas no Brasil, a evolução é nítida. Diversas empresas ousadas e inovadoras (e isto não tem relação com porte ou verba disponível) impulsionam parte do mercado a diversificar suas estratégias, auxiliando na transformação de um setor tradicionalmente "engessado" em um grande polo de ótimas ações de marketing, visado por publicitários e agências de diversos segmentos.
Conheça as principais mudanças e status atual das campanhas existentes.
| Passado | Presente | |
|---|---|---|
| Mídias | Jornal | Diversificação das mídias online e offline integrados |
| Plantão | Mesa e cafézinho com objetivo de atendimento | Estrutura algumas vezes milionárias, alto investimento, coquetéis com objetivo de encantar o cliente, realizar sonhos, tornar tangível aquilo que ainda não existe. |
| Corpo de Vendas | Pouca participação | Prêmios e bons materiais para venda são ítens obrigatórios. Participação ativa na concepção do produto. |
| Materiais de divulgação | Folheto e tabela | Folhetos elaboradíssimos, vídeos, perspectiva 3d. |
| Apelo das campanhas | Família/Casal Feliz e de sucesso | Família/Casal feliz e de sucesso + comunicação nicho dependendo do produto (Investidores, jovens, público GLS, mulheres etc...) |
Publicitária, idealizadora do Marketingimob.com, um dos principais sites de marketing imobiliário do Brasil. Palestrante sobre marketing digital para o mercado imobiliário. Atuação em construtoras e imobiliárias, é atualmente gerente de marketing corporativo no portal imobiliário VivaReal.
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