Como provocar novos resultados em sua equipe, desenvolver novos indicadores, aumentar as vendas e ser um profissional de sucesso no mercado imobiliário?

Conheça o projeto Inteligência Imobiliária. Assista aos vídeos abaixo e nos envie um e-mail para criarmos oportunidades de negócios:

http://www.youtube.com/watch?v=J1H-PiqTbVg

Através do espaço “Palestras e Treinamentos” você conhece alguns dos temas e metodologias abordadas por mim.

Diferencial: Todos os cursos são práticos e com exemplos reais do cotidiano do corretor imobiliário. Metodologia dinâmica e participativa.

Eles já se tornaram profissionais de sucesso http://pinterest.com/gmachado/palestras-e-treinamentos/

Treinamento para o mercado imobiliário
Treinamento para o mercado imobiliário

Veja todas as fotos dos nossos treinamentos e compartilhe com o mercado. Clique aqui.

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PALESTRAS

1 – Palestra Motivacional: O papel das emoções na venda

Nesta palestra inédita, Guilherme Machado apresenta como sua equipe comercial pode utilizar as emoções para alavancar vendas.

Indicada para:

  • Meeting de vendas.
  • Lançamento de produtos.

Carga Horária: 75 minutos

 

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2 – Palestra: ARMI – Corretor de alta perfomance

Motivar, Inspirar e Engajar equipe de vendas para superar desafios adquirindo desempenho de alta performance frente a um ambiente competitivo é o que a palestra ARMI irá te revelar.

Indicada para:

  • Véspera de salões/feirões de imóveis para “pilhar” equipe comercial.
  • Envolver equipe comercial para vender estoque.

Carga Horária: 90 minutos

 

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3 – Palestra Motivacional: Seja um Campeão e Detone em Vendas

Esta palestra te possibilita a internalização de novas posturas como diferencial competitivo, desenvolvendo seu espírito campeão para superar resultados em vendas.

Indicado para:

  • Transformar sua equipe em um time campeão
Carga Horária: 90 minutos

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TREINAMENTOS

 

1 – Técnica de vendas – VENDA +: desperte o extraordinário vendedor que existe em você

Está atingindo suas metas de vendas? Quer vender mais e sempre? Faça o treinamento Venda + e desperte o extraordinário vendedor que existe em você. Você vai aprender como se tornar um corretor extraordinário por meio das melhores técnicas e métricas de vendas disponíveis no mercado.

Público-Alvo: Profissionais que buscam desenvolver suas habilidades em vendas,
ganhar diferencial competitivo, ultrapassar metas e gerar vendas sustentáveis.

Carga Horária: 8 horas

Você vai aprender como:

  • Aumentar efetivamente seus negócios
  • Potencializar a gestão de suas vendas
  • Ser um diferencial no mercado
  • Vender mais em menos tempo

Conteúdo:

  • As Inteligências do corretor extraordinário;
  • O Background da venda;
  • A equação da venda;
  • Pirâmide Invertida da venda;
  • Vendendo para clientes difíceis;
  • Corretor MIDAS;
  • Regra de ouro;
  • Torne-se uma máquina de indicações;
  • O fator +.

 

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2 – Corretor 360º

Público alvo: Corretores Imobiliários

Por que fazer? Potencializar suas habilidades e torna-se um campeão de vendas no setor imobiliário a partir da visão 360º.

Carga horária: 8 horas

Conteúdo:
  • Visão 360º – Corretor 360º;
  • Faça do Cliente o seu negócio;
  • O poder do Autoconhecimento;
  • Construa seu Business Plan;
  • Planeje suas ações – Estabeleça um Plano de Ação e execute-o!;
  • Harmonia e Equilíbrio – o que meu negócio tem haver com isso?;
  • Como suas saúdes influenciam no seu negócio;
  • Conheça seu cliente e seus perfis;
  • Você faz a pergunta, o cliente tem a resposta;
  • Motivação de Compra;
  • Seu cliente – seu maior vendedor

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3 – Torne-se um especialista na apresentação do imóvel

Público alvo: Corretores e gestores na área imobiliária
Por que fazer? Revolucione o momento da apresentação do imóvel em um dos
maiores potencializadores de negócio.
Carga horária: 8 horasConteúdo:
  • Conceito ampliado de negócio;
  • Construindo o Planejamento Estratégico na apresentação do Imóvel;
  • Trabalhando a matriz SWOT;
  • Construindo seu CRS – Ciclo de Relacionamento Social;
  • Mostragem x Apresentação;
  • Abordagem estratégica para os diferentes tipos de imóveis;
  • Sistema T R E M;
  • Criando o seu Roteiro de Apresentação do Imóvel;
  • Demonstração Prática (in locco)
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4 – Transforme um “alô” em vendas

Transforme a ligação telefônica no grande gerador de vendas. Aprenda o diferencial dos profissionais de sucesso no treinamento Transforme um “Alô” em vendas e revolucione seu modo de prospectar por telefone obtendo maiores resultados
Público-alvo: Profissionais do mercado imobiliário que queiram fazer da Prospecção Ativa o diferencial no seu resultado.
Carga Horária: 8h
Você vai aprender como:
  • Tornar sua abordagem positiva
  • Agendar Visitas
  • Comunicar-se de forma Eficaz
  • Contornar de objeção
  • Garantir sustentabilidade à sua prospecção

Conteúdo:

  • Entendendo o P.A
    • Função do corretor
    • Análise de mailing
    • Análise do Prospect
    • Descobrindo o SAP do seu produto
  • Timeless Society
  • O que o cliente ganha em te ouvir?
  • Seja um Start-Upper
  • Comunicação como processo
  • TIC TAC do Atendimento Campeão
  • Elabore um Roteiro de Atendimento Eficaz
  • Avaliação do ROP – Return on Prospecting
  • Construindo uma zona de convergência com o seu cliente
  • Tranforme INdiferença em INteresse
  • Estimulando a imaginação para ativar a emoção
  • Vendendo em um mercado de alto crescimento

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Oferecemos consultoria em Levantamento de Necessidade de Treinamento (LNT) com objetivo de customizarmos treinamentos in company conforme demanda. Para mais informações, entre em contato com o Guilherme Machado.

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