O evento é gratuito (inscrições aqui) e ocorrerá no dia 3 de julho no Hotel Maione (Avenida Primeira Radial 643, Sala Master, Setor Pedro Ludovico, Goiânia) a partir das 8h30min com o welcome coffee  e credenciamento, e palestras a partir das 9h.

Conteúdo

Entre os conteúdos programados para esta edição destacamos:

• Utilizando a internet para vender mais imóveis: dicas práticas para imobiliárias, corretores e incorporadoras;
• Transforme seu site em uma verdadeira máquina de gerar contatos;
• Como vender imóveis e conquistar novos clientes por meio das redes sociais;
• Obtendo o melhor retorno em portais imobiliários;
• Panorama mundial, do Brasil e Recife;
• Exclusividade 2.0: venda a exclusividade com o apoio de ferramentas digitais;

Inscrições

Para participar do seminário, basta você acessar a página do evento e confirmar sua presença. Lembramos que o evento é gratuito.

Contamos com a presença de profissionais e empresas que querem usar a internet para vender mais imóveis.

E tão ruim quanto não ter a resposta é acreditar que o sucesso é impossível ou privilégio de poucos. Todavia, é preciso compreender que não nascemos marcados para ganhar ou perder. O sucesso, portanto, é uma consequência do desenvolvimento de hábitos vencedores. Sempre acreditei nisso e planejei as minhas ações com base nesta premissa.

Muitos corretores, porém, optam por se alimentar apenas de sonho: o sonho de ganhar dinheiro, de vender muito, de ser um vencedor. E contraditoriamente, por meio de suas práticas, transformam este sonho em um  eterno “não irei chegar lá”. Sabe por quê? Seus hábitos não são de vencedores.

Então, antes de conhecer os três hábitos vencedores que constroem um corretor de sucesso, quero que saibam que estes hábitos mudaram a minha vida e de muitos outros profissionais de sucesso, trazendo transformações de grandes proporções. Você está preparado para uma revolução?

1. Exerça a autodisciplina

A autodisciplina é a garantia de que você começará algo e terminará dentro do que foi planejado. Esta capacidade de comprometer-se com as ações previamente delimitadas e empenhar-se em executá-las com excelência transformam corretores medianos em corretores de sucesso.

Os corretores vencedores estão dispostos a assumir posturas que os diferenciam da multidão, portanto não há magia ou chave mágica que abrirá as portas para o sucesso. Eles escolhem exercer a autodisciplina com maestria, aprimorando a sua capacidade de agir e pensar de forma planejada e estratégica.

2. Seja persistente

Ser corretor não é fácil, requer uma persistência sobrenatural. E o sentido de sobrenatural aqui nada tem a ver com coisas do outro mundo, mas com a capacidade de superar-se  repetidamente.

Os desafios são muitos, mas as vitórias são diretamente proporcionais. Assim, persista em seus objetivos, transforme sonhos em realizações por intermédio de suas atitudes. A persistência é o segredo de quem busca um diferencial. Dessa forma, você será arrebatado pelo sucesso. Este hábito é muito forte e é encontrado nos corretores campeões.

3. Cuidado com a vaidade

A vaidade nos afasta da reflexão. Quando julgamos que somos bons o suficiente e não precisamos mais surpreender ou aprimorar as nossas práticas, estamos permitindo que a vaidade reine sobre nosso comportamento.

E o problema está na invisibilidade, pois às vezes usamos a vaidade sem medidas e nos cegamos ao ponto de corrompermos as nossas relações, desrespeitando a opinião e a história de vida do outro.

Com isso, acabamos querendo nos impor pelo confronto e sobreposição das nossas crenças. E é aí que a vaidade assume a forma mais danosa. Não podemos nos ludibriar e acharmos que somos protótipos de super-homem ou mulher-maravilha ao ponto de sermos insubstituíveis.  Não se engane, pois o mercado está cheio de corretores que querem ser profissionais campeões e realizam ações que colaboram para o alcance deste objetivo.

Portanto, nós, que estamos nesta corrida pelo sucesso, devemos entender que hábitos simples transformam as nossas práticas. Corretores de sucesso são aqueles que entenderam,  ressignificaram e praticaram esses três hábitos de acordo com o seu projeto de vida e sua realidade de mercado e, com isso, perceberam  o poder invisível por trás de cada um desses hábitos, convertendo-os em poderosos aliados.

Vá! A sua transformação começa agora, experimente.

#quebreasregras

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Um levantamento feito pela imobiliária Coelho da Fonseca mostra que houve um aumento de 686% na quantidade de financiamentos de imóveis acima de R$ 1 milhão.

A pesquisa compara os financiamentos concedidos pelo banco Itaú para clientes da imobiliária no primeiro trimestre de 2009 e nos primeiros três meses de 2013. A Coelho da Fonseca é especializada na venda de imóveis de luxo, que estão localizados principalmente nas regiões oeste e sul da cidade de São Paulo.

Considerando os valores totais negociados, segundo a mesma pesquisa, o crescimento foi de 1.362% no mesmo período. A empresa não divulga o valor emprestado nem o número de imóveis financiados, apenas a variação.

Considerando-se imóveis de valor acima de R$ 2 milhões, o número de financiamentos subiu 200% no mesmo período e os valores financiados aumentaram 314%.

Maioria tinha a intenção de pagar à vista

“Os dados mostram que 76% dos nossos clientes que fizeram financiamentos queriam, inicialmente, fazer a compra à vista. O que está havendo é uma mudança cultural: as pessoas estão percebendo que o financiamento pode ser interessante”, diz Cláudio Costa, diretor de financiamentos da Coelho da Fonseca.

Segundo Costa, 33% dos clientes que acabaram optando pelo financiamento usaram o dinheiro que tinham guardado para realizar uma reforma ou decorar o novo imóvel.

Foi esse o destino que o empresário César Augusto Cezar deu às suas economias. Há pouco mais de um mês, ele comprou um apartamento avaliado em R$ 1,5 milhão na zona oeste de São Paulo.

“Eu não tinha ideia de financiar nem de adquirir um imóvel de R$ 1,5 milhão. Pensava em R$ 1,2 milhão no máximo. Mas acabei achando um imóvel muito bom por um valor maior e resolvi aproveitar a oportunidade para financiar”, diz Cezar.

Ele financiou, no total, R$ 800 mil pelo período de 30 anos. Usou o dinheiro que tinha obtido com a venda de outro imóvel para dar a entrada e gastar com a reforma do apartamento novo. Para o empresário, a taxa de 8,4% ao ano a que teve acesso foi um atrativo.

Bancos cobiçam clientes de alta renda

O financiamento de imóveis acima de R$ 500 mil é feito fora do Sistema Financeiro de Habitação (SFH), que tem taxas mais baixas e ficou no foco dos bancos e do governo nos últimos anos.

A Caixa Econômica Federal cobra taxas que vão de 8,4% a 9,4% ao ano para financiar imóveis acima de R$ 500 mil. No Bradesco, a taxa média é de 10,5% ao ano para imóveis de até R$ 4 milhões. O HSBC cobra taxa média de 13% anuais para imóveis de mais de R$ 500 mil.

No Itaú, as taxas variam de acordo com o histórico de relacionamento do cliente com o banco. Na prática, essa é a estratégia usada pelas outras instituições também.

Esse é um fator que acaba favorecendo os clientes de alta renda, que costumam contratar outros produtos, como seguros, e fazer investimentos na mesma instituição.

“A fidelização do público de alto padrão é extremamente cobiçada”, diz o presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo (Creci-SP), José Augusto Vianna Neto.

Para Vianna Neto, o público de alta renda também tem visto, no financiamento de imóveis, uma saída para resolver outras necessidades.

“O crédito imobiliário é mais fácil de ser negociado com o banco do que um crédito para uma empresa, por exemplo. Existem muitas pessoas que pegam o crédito e usam o dinheiro que sobrou para investir na própria empresa”, afirma.

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Diferente dos profissionais que trabalham regidos pela CLT, cujas férias estão entre um dos direitos garantidos por lei, o corretor de imóveis não conta com este benefício preestabelecido.

“Mas espera aí Guilherme, você está querendo dizer que o corretor de imóveis não tira férias?”, você pode estar se perguntando. Eu respondo: ao contrário, o corretor pode tirar as férias no momento em que achar mais apropriado, desde que para isso ele converse com a imobiliária, caso trabalhe com esta parceria. Assim sendo, é importante lembrar que cada imobiliária ou construtora conta com uma política específica de liberação dos corretores.

Diante disso, poderia terminar o nosso post por aqui. Afinal, a pergunta de hoje já foi respondida. Mas como o nosso papel é o de provocar novos comportamentos e promover uma verdadeira revolução no mercado imobiliário,  convido você a aprofundar comigo um pouco mais desta questão.

O resultado do corretor está diretamente ligado à sua produtividade, ou seja, ao seu trabalho. Ficar sem trabalhar significa não vender que, por sua vez, significa não receber, uma vez que a remuneração advém das comissões da venda. Desse modo, mais do que em outras profissões, as tão merecidas férias devem ser um objetivo programado e planejado, fazendo parte das metas estabelecidas pelo corretor.

Com isso, a disciplina é um elemento poderoso para conquistar o resultado esperado, pois ao mesmo tempo em que o corretor pode tirar  férias a qualquer a momento, ele pode também nunca ter a oportunidade de desfrutar deste benefício. Tudo vai depender das atitudes que o corretor vier a tomar.

Portanto, quando digo disciplina me refiro a um conjunto de ações que devem direcionar o comportamento do corretor de imóveis para que ele saiba equilibrar a liberdade que a profissão proporciona.

Isso envolve a dedicação de um tempo para fazer o seu planejamento, o comprometimento com o que foi planejado, a avaliação das estratégias executadas, a correção das falhas que surgirem no processo e até mesmo a readequação do que foi previamente delimitado.

Desta forma, o corretor de imóveis deve ter a compreensão de que os dias de descanso são fundamentais para recuperar as energias e retomar o trabalho com ainda mais disposição e empenho. Todavia, esses dias devem ser reservados para o momento favorável para isso, ou seja, quando os resultados estiverem positivos e as metas sendo alcançadas, pois como dito anteriormente, as férias devem estar entre os objetivos traçados pelo profissional.

Veja as férias como uma grande recompensa pelos seus esforços, pelo resultado positivo do seu trabalho. Aproveite bem a liberdade que a profissão de corretor de imóveis proporciona para inspirar novos comportamentos e atitudes. Faça desta liberdade a válvula propulsora para novos sonhos e projetos.

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• Como ser um corretor de imóveis CAMPEÃO de VENDAS?
• Quero ser CORRETOR de IMÓVEIS
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O VGV (Valor Global de Vendas) somou R$ 1,75 bilhão, valor 84,3% superior ao de abril de 2012 (Foto: Banco de Imagens / Think Stock)

Segundo pesquisa do Secovi-SP (sindicato de habitação), foram comercializadas 3.488 unidades no quarto mês do ano, uma alta de 73,8% ante as 2.007 negociadas em abril de 2012.

Já em relação ao número de unidades lançadas no mesmo período, houve um aumento de 67,4% no igual intervalo de comparação. Subiu de 1.622 para 2.716 imóveis.

De acordo com o presidente do sindicato, Claudio Bernardes, os resultados do quarto mês de 2013 superaram as expectativas, com volume recorde de lançamentos e de vendas comparado aos meses de abril desde 2004.

Porém, a dinâmica do mercado no ano, no entanto, não deverá acompanhar os resultados acumulados no período de janeiro a abril, apontou.

“É bom lembrar que a oferta de novas unidades dependerá do ritmo de aprovação de plantas. O setor ainda esbarra em questões como a dúvida sobre a reposição ou não de projetos aprovados e quanto às condições para a viabilização de novos empreendimentos dentro da legislação urbanística em vigor na cidade”, completou Emílio Kallas, vice-presidente de Incorporação e Terrenos Urbanos do Sindicato, via nota.

“Dados históricos dão conta que o município absorve demanda estimada em 30 mil a 35 mil unidades novas por ano”, acrescentou o economista-chefe da entidade, Celso Petrucci.

Apesar da alta na comparação anual, o número de unidades vendidas em abril ficou 14,7% menor que em março. Também houve recuo de 4,5% na quantidade de imóveis lançados.

Por fim, o VGV (Valor Global de Vendas) somou R$ 1,75 bilhão, valor 84,3% superior ao de abril de 2012, atualizado pela variação do INCC-DI (Índice Nacional de Custo de Construção).

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